企業尤其是多元化企業只有做好內部協同，才能做好對外合作

習近平總書記提出的“創新、協調、綠色、開放、共享”五大發展理念，為經濟新常態下國有企業改革發展指明了根本方向。深刻踐行五大發展理念，并以此作為打造世界一流企業的根本遵循，是中化集團深化改革全面轉型的題中應有之義。當我們把目光聚焦在“協調發展”這一宏大命題時，協同是庖丁解牛的突破口。尤其是對中化這樣一家業務有限多元化的企業而言，協同發展的內涵要義尤為深刻，探索空間更加廣闊。

當今世界，既密切合作又充滿競爭。所謂競爭，不是企業內部業務單元之間的競爭，也不是企業之間的競爭，而是企業集群的競爭。企業需要構建自身的生態圈，即內部做好協同，外部做好合作，維護好與政府、其他企業的合作關系。企業尤其是多元化企業只有做好內部協同，才能做好對外合作。

業績好的企業往往協同做得好。中糧、華潤、中信、五礦、平安，這五家體制不同、背景各異的優秀大企業，都不約而同地開展協同工作。各家企業協同工作的側重不同，手段各異，但目標是一致的，就是通過協同達到共享資源、形成合力、提升效能、創新發展的目的。

中化為什么要做協同

中化集團內部開展協同工作的必要性在于：能源、化工、農業、地產和金融五大事業部，經營范圍各異，盈利模式不一，事業部在謀求業績突破和經營模式變更的過程中，勢必需要集團給予關注和支持，而集團需要做的是主動挖掘這些訴求，積極協調集團內外部資源，幫助解決問題。中化之所以要大力開展協同工作，具體原因可從五個方面分析：

一是協同有指引。

“如果沒有協同的話，多元化企業是沒有道理的。”寧高寧董事長在湖畔大學授課時如是說。寧總多次強調協同的重要性，他指出企業內部協同首先是文化和理念上的，大家要目標一致，心要通，才能更深刻地理解到企業競爭的環境不僅要求人才的競爭，還要求人才合作、團隊、組織整體協同性的競爭，業務協同性的參與競爭等等。他倡導通過推動企業整體戰略目標的實現來達成各單元的經營目標，創造協同價值。寧總對于集團開展對外合作協同工作還作出批示：“辦公廳開展協同工作，對促進資源共享、形成合力、促進業務發展和商業模式優化都有很大益處。”

張偉總裁在去年集團高層領導力培訓研討會上講話中也提到：“集團應由各自為戰向軍團作戰轉變，必須致力于協同”。他要求在集團內部建立對外合作工作體系，共同推進此項工作。

二是外部有標桿。

我們對標的中糧、華潤、中信、五礦、平安等五家企業，企業性質各異，業務背景不同，但都取得了很好的協同成效，其成功的共性因素可歸納為以下幾點：

工作起點高。五家對標企業的協同工作均由集團主要領導發起并親自推動，極大地提升了集團內各單位對協同工作的重視程度。

工作職責明確。五家對標企業均在集團總部層面成立協同工作主責部門（或在現有部門基礎上擴充職能），同時要求SBU、BU及下屬層級單位設置相應職能的對口部門。機構健全、架構清晰、職責明確是協同工作有效推進的保障。

制度健全。五家對標企業結合自身特點，逐漸摸索、總結并完善出一套適合自身協同訴求和業務特點的管理辦法，經歷了管理制度化—制度流程化—流程信息化的發展過程。

獎勵到位。五家對標企業每年均對協同工作成果突出的單位進行精神和物質獎勵，以此營造協同氛圍，提升集團內各單位的參與度和積極性。

三是協同有基礎。

從機構設置來看，中化集團國內業務布局廣泛，在絲綢之路經濟帶沿線、海上絲綢之路重要節點、長江流域經濟帶、京津冀經濟區、北部灣經濟帶和振興東北老工業基地等“十三五”國家重點開發地區均有機構及產業布局。

中化集團在全國共有300多家經營機構，多集中在北京、上海、浙江、江蘇、廣東、山東等經濟發達地區，在新疆、西藏、寧夏、陜西、貴州、內蒙古、廣西等地區分布較少。隨著國家區域經濟協同發展政策的逐步實施，我們在這些區域將會迎來新的業務發展機會。

從與地方政府合作情況來看，中化集團已簽署戰略合作框架協議的省市（縣）共計21個，主要分布在華東和華南區域，已開展合作的省份主要分布在東北、華北、華中、華東和華南區域。

從與大型企業（機構）合作情況來看，為配合中化集團發展戰略，辦公廳積極爭取與大型企業（機構）的交流合作機會，通過簽署戰略合作協議的方式，互聯互通，互利共贏，合作廣泛惠及公司多個業務領域。

四是內部有呼聲。

調研顯示，各事業部均存在強烈的協同訴求，事業部層面已在有意識地開展協同工作，雖然機構名稱各異、協同側重不同、協同方法有別，但目的都是為了拓展經營空間、謀取發展資源、實現利益最大。

在調研過程中，我們也發現公司協同工作存在一些問題：協同意識有待提升、職責定位有待明確、工作機制有待加強。

五是協同有成效。

在中化集團，協同工作就像星星之火，雖然還未成燎原之勢，但已初有成果，如廣州南沙生命科學城、海南南繁科技城項目就是典型的例子。通過集團統籌協調、相關事業部密切配合，形成統一對外的合力，以集團名義分別與廣州南沙政府和海南政府簽署戰略合協議，及時把握發展先機，為下一步更好地獲取資源奠定良好基礎。

中化如何開展協同工作

一是工作原則。

中化集團開展協同工作應遵循以下原則：

集團利益最大化原則。所有協同必須保證集團整體利益最大化，不得以任何理由損害集團利益和形象。

市場化原則。集團各事業部按照市場機制進行協作，同等條件下內部協同優先。

共贏原則。各事業部平等合作，在利益分配方面依據平等協商、互利共贏原則，在集團利益最大化前提下實現雙贏或多贏局面。

優勢互補原則。通過優勢互補提升效率，創造協同價值，將多元化產業要素用好、用實。

考核引導原則。集團將引入協同考核機制，每年對協同效果突出的團隊進行獎勵，持續塑造協同文化，最終形成人人心中有協同的工作局面。

以“事”為先導原則。協同工作應以能夠實現價值創造的“事”為先導，在事情的推動中不斷獲取經驗，在經驗成熟過程中不斷復制。同時，在“事”的推動中，培養團隊能力，逐步構建起符合公司實際情況的機制與流程。

以點帶面原則。協同工作在起始階段，應找到對集團業務影響大并能夠實現有效突破的重點項目，集中力量對重點項目進行攻堅。項目成功后，總結成功經驗并推廣復制，將項目做成產品，形成以點帶面的良性循環。

二是工作目標。

中化集團開展協同工作的目標是統籌集團內部關系，統一對外，最大限度地獲取政府（外部）資源，實現集團利益最大化。

提升品牌效應。通過加強對內、對外協同聯動，統籌協調各事業部之間及與外部政府部門和大型企業之間的交流合作，提升集團對外合作的整體品牌影響力，增強中化在國內外的品牌辨識度和知名度。

提升社會價值。把集團內關聯性不強的業務板塊聯系起來，利用各自特點和優勢，在集團層面加以串聯和整合，形成1+1>2的效果，從而提升中化旗下各家公司的市場競爭力，降低市場拓展風險和成本，提升集團社會價值。

提升議價能力。在謀求與地方政府、大型企業合作或爭取資源時，圍繞單一資源的談判或議價往往無法達到對方期望。利用中化多元化業務資源，架設多條利益交換渠道，將對提升整體議價能力起到很好的促進作用。

打造競爭新優勢的創新舉措。協同是在鞏固既有市場的同時，用開放的眼光，更長遠的戰略思維深度開發市場，以協同促合作，以合作謀共贏。協同是降本增效的有效手段，更是集團打造競爭新優勢的創新舉措。

三是工作職責。

中化集團各單位開展協同工作的具體職責包括：

統一維護政府關系。建立集團與政府部門之間的直接溝通機制，整合集團內部資源，統一對外；及時匯總各事業部訴求，牽頭與地方政府開展對接交流，組織簽署戰略合作框架協議，推動高層會晤；跟蹤推動戰略合作框架協議內容落地。

聯合爭取政策資源。掌握國家重點發展地區的政策信息動態，引導事業部對專業化信息進行分析，協助事業部對重要政策和商情進行爭?。粻款^組織與政府部門及大型企業的溝通交流，協調內部資源，統一對外磋商談判，爭取集團利益最大化。

積極促進業務發展。構建有辦公廳和五大事業部共同參與的聯席會議機制，為事業部搭建一個資源共享、信息融通、經驗交流、凝神聚力的平臺，提升中化的集團化協同作戰能力；根據需要，主動策劃集團領導與政府或大型企業的高層會晤，做好中化最高層面的協同，為中化業務發展提供最大力度的支持。

四是組織架構。

中化集團設立協同領導小組和協同工作小組。

協同領導小組由集團董事長寧高寧擔任組長，集團總裁張偉擔任常務副組長，集團分管領導、相關職能部門和事業部一把手擔任副組長。領導小組負責集團層面重大協同事項的決策工作，必要時以參與會晤、交流拜訪等形式協助促成協同工作。

協同工作小組由辦公廳牽頭，負責集團與外部政府機構、大型企業、商協會等的日常溝通聯絡及協同工作，以及集團內部跨事業部協同及單一事業部就重要事項需要集團層面協助開展的協同工作。

各事業部應在總部層面成立（或利用現有部門）協同工作辦事機構，負責事業部內部、事業部對外及事業部與集團之間的協同工作。辦事機構名稱不限，但應有專職工作人員。事業部下屬BU層面也應成立（或利用現有部門）協同工作辦事機構，負責事業部內部跨BU、與事業部本部之間及與外部的協同工作。辦事機構應由公司副總級領導分管，并有專職工作人員。

五是職責分工。

明確集團、事業部和BU職責分工，構建“集團層面搭好臺、事業部層面唱好戲、BU層面落好地”的內在協同分工體系；落實事前、事中和事后具體任務，形成專業高效的協同方法體系。

具體而言，通過集團、事業部和BU之間的有效協調和密切合作，做到事前精準把握訴求、專業研判政策，事中統籌規劃、高效談判，事后嚴格監督、層層落實。
六是工作機制。

中化集團協同工作擬采用聯席會議與高層會晤相結合的雙輪驅動模式，推動各事業部開展協同工作。通過高層會晤為參與聯席會議的各事業部解決經營問題，爭取發展資源，拓展經營空間。聯席會議是高層會晤的基礎，聯席會議定期由協同工作小組召集，及時征集各事業部協同訴求，將重要協同事項及時向協同工作領導小組匯報。

總之，對外合作協同工作是一項惠己、利人的工作，是以合作共贏為根本出發點，以集團、事業部和BU“搭臺唱戲”為工作理念的創新實踐。中化集團擁有對外合作協同工作的獨特優勢，我們擁有多元化的業務類型，五大業務板塊各具特色并在各自領域具有比較優勢，符合地方政府產業導入、科技導入的基本思路，但是五大業務板塊的表面關聯性較弱，相互之間的紐帶作用不強。然而中化是一個有機的整體，是一個共生的家園，我們既要有百花齊放，也要有抱團取暖。在全球經濟形勢尚未完全向好、行業競爭愈發劇烈、政策調控越發嚴格的大背景下，我們必須適時調整策略，加強統一的對外形象，統籌內外資源，實現合作共贏。

對外合作協同工作也是根本性、開創性、長遠性工作，辦公廳愿與各事業部、BU共同努力，以科學至上的理念為指引，把握創新理念，運用協同手段，同舟共濟，攜手共贏，助力中化轉型成為科學技術驅動的創新型企業。