公司將堅持以專業化和區域化協同深耕市場，以國家新基建戰略指引開拓全新業務領域，以數字化升級、信息化轉型為核心探索新商業模式

崔焱
金融事業部副總裁
中化商務黨委書記總經理

協同是中化集團改革發展的重要戰略舉措，也是全集團創新發展的重要文化基因。如何在經營發展中達到寧高寧董事長提出的“商業邏輯、技術邏輯、產業邏輯、產品邏輯上的協同效應”，一直是中化商務黨委考慮的重大問題。2018年以來，中化商務結合自身“一園一鏈、一能兩化、化成產融”戰略，以布局建設區域分公司為平臺，深入思考協同、精心謀劃協同、大力推進協同，把區域分公司建成協同創新的練兵場，成為推動中化商務整體業務創新發展的重要支撐。

深謀遠慮區域化

中化商務的區域化戰略在積極參與國家區域協調發展、擴大企業經營規模等基本戰略意圖的基礎上，還出于釋放、拓展、牽引三重考量。

“釋放”即發揮中化商務20多年來在石油化工、環保、金融、廣電等領域奠定的采購、招標、咨詢以及“招標+”等核心能力及潛能，揚己所長，深度參與地方建設；

“拓展”即拓展市場和客戶，為公司的全過程咨詢服務能力提供更廣闊平臺，捕捉更多樣的業務機會；

“牽引”即通過在專業化深耕與區域化發展兩個領域的相互配合，牽引集團、地方資源之間以及產業資源與金融資源之間的聚合互動，為客戶提供更具價值的服務。

中化商務黨委立足“把方向、管大局、保落實”的角色使命，努力在“邏輯上的協同效應”層面做文章，致力于把區域分公司建設做成促進協同效應的一盤活棋。有如下思路：

一是戰略引領。決定在哪個區域設立分公司，不是簡單衡量“易進入、好發展、競爭小”等技術性因素，而是綜合考慮與國家區域協調戰略的契合度（如長江大保護所涉區域等），與集團產業布局及其資源能力的對接，與中化商務現有業務條件、客戶基礎的銜接，與集團扶貧扶持區域重合度等因素。

二是考核激勵。在績效考核中設置“協同加分”；在干部任用方面，把主動協同、善于協同及協同效果視為考核干部領導力和大局意識、全局意識的重要指標，作為破格晉升提拔的重要依據，并在內部評優、干部嘉獎等方面予以優先考慮。

三是鼓勵創新。在保證程序合規、風險可控的前提下，鼓勵區域分公司創新協同模式，根據實際需要靈活試行客戶協同、區域協同、能力協同、執行協同等生動、有效的協同模式，為形成一個覆蓋從市場信息發掘到項目執行全過程的閉環式協同模型，鼓勵實踐和試錯。

一經協同天地寬

經過近兩年的努力，截至2019年底，在原有上海和四川分公司基礎上，中化商務新組建廣東、湖北、陜西、新疆、西藏等19個區域分公司，2020年新注冊設立湖南分公司。至此，中化商務覆蓋國內主要經濟區域并輻射與中國接壤的“一帶一路”東南亞、中亞區域的20個分公司布局基本建成。

2019年底，區域分公司對商務公司的收入和利潤貢獻占比分別達33%和27%，且贏利面達到100%。區域分公司已經助力公司規模提升與利潤增量，并逐漸成為公司未來業績和規模增長的有力抓手。

在為公司貢獻經營業績的同時，組建區域分公司時所期望的協同效應也逐漸顯現。

一是內部協同自動化。專業事業部和區域分公司形成相互支撐促進之勢，專業事業部支撐區域分公司深耕所在地區的行業客戶，區域分公司配合專業事業部快速執行和落地服務。江蘇分公司與各專業事業部建立有效協同機制，著重打造覆蓋信息分享、市場開拓、資源獲取、客戶服務、流程執行等環節的系統性協同工作機制，在省內市場獲取獨特的競爭優勢。山東分公司今年在手的幾乎所有重要項目，從傳統招采、軍采到進口代理、全過程工程咨詢，都是與各專業事業部協同促成或協同執行的。

二是上下協同常態化。寧波金發項目是中化商務面向國內頭部民營企業爭取全過程工程管理的首次嘗試。寧波金發是一家國內領先的改性塑料生產企業。中化商務浙江分公司首先獲取了寧波金發EPC項目信息，協同工程項目管理部，借助集團和金融事業部的專業支撐，探索以中化商務為依托打造中化集團的工程管理平臺。集團內的上下協同充分展示了集團整體的產業經驗、管理優勢和專業素質，獲得客戶認可。

三是內外協同清晰化。基于全國布局和緊密依托集團的資源能力，中化商務高度契合國開行、中儲糧、融通集團等大型集團化企業客戶的服務需求，從而與這些客戶形成“總對總”的難以替代的協同協作關系。廣西分公司秉持“生態平臺、商務賦能”理念，協同農業、能源、地產板塊推行“一周一城”工作模式，板塊間相互帶動，商務公司全程統籌及穿插服務，不僅有效提升了為所在地區政府、園區等客戶的綜合服務能力，也顯著提升了中化品牌整體在當地的影響力。

協同帶動動能轉換

以區域化戰略為抓手，中化商務黨委把協同創新置于企業發展轉型的大背景中考慮，使協同成為貫徹新發展理念、推動發展動能轉換、實現企業高質量發展的新動能，同時帶動構建與各方業務合作伙伴的共生關系，努力打造協同創新的生態圈。

一是，公司的一體化管控得到加強，整體管理效率和服務意識得到提升。這其中蘊含著部門組織機構及其角色功能的深刻變化。專業事業部在之前“專業領域業務部門”角色定位基礎上，一定程度上增加了“專業領域職能管理”職能，職能部門也改進管控方式，將管控與服務有機結合。

二是，公司的協同創新機制得到進一步發展和完善，內外結合的業務生態圈初步成型。公司努力培育的創新業務，包括管理培訓、園區咨詢、大數據應用服務等有很多落地機會。為此，我們在中化商務研究院的基礎上注冊成立中化創新（北京）科技研究院有限公司，希望通過這個新平臺，結合內外部各種資源，探索構建新的業務生態圈，快速孵化出一批可以成為公司未來重要業績支撐的新業務。

三是，公司數字化轉型明顯加快，信息化平臺建設得到快速推進。區域化戰略帶來的協同需求，促進了中化商務全過程電子招標投標平臺的建設和完善，其優勢在此次疫情大考中得到很好地展現。疫情期間，中化商務利用完備的電子招投標系統、遠程視頻評標系統、區塊鏈身份識別系統等，在保證客戶及各參與方安全健康的情況下，高效實施并完成各行業客戶的項目任務，為國家做好“六穩”工作、落實“六保”任務實實在在地盡了一份力。

目前，中化商務正以“十四五”規劃編制為契機，謀劃公司未來發展藍圖。公司將堅持以專業化和區域化協同深耕市場，以國家新基建戰略指引開拓全新業務領域，以數字化升級、信息化轉型為核心探索新商業模式。公司有信心為中化商務三年新戰略收官之年畫上圓滿句號，更有決心在新一輪的五年戰略中邁上新臺階。