開始了，就不怕晚，我們心懷夢想出發；路對了，就不怕遠，我們風雨兼程追趕

經過對巴斯夫的組織架構、產品、業務布局、核心戰略、組織架構與管理、關鍵行動及核心競爭力等方面進行深入了解以后，我們總結梳理了一些經驗。

不同視角的巴斯夫

我們先從不同視角看巴斯夫。

在普通老百姓眼中，巴斯夫是一家嚴謹、創新的德國百年企業；

對從事化工行業人員來說，巴斯夫是技術領先的行業巨頭、是一家實行一體化戰略的標桿企業；

于客戶而言，巴斯夫向消費者售賣有價值的產品，與其合作能達到長期共贏的局面；

我們也曾與巴斯夫合作，作為供應商，我們感受到巴斯夫的供應鏈管理已經延伸到供應商系統，通過與巴斯夫合作，我們自身的管理水平也在學習提升；

從股東和利益相關方的角度來看，巴斯夫股東結構穩定、收益穩定，值得信賴；

最后，從巴斯夫員工層面，能在世界一流企業工作，感受到使命感、認同感和歸屬感。

巴斯夫成功的深層原因

無論從哪個視角看，巴斯夫都不失為一家優秀企業，其獲得成功的深層次原因理應我們去學習。經過這幾天的討論，我們從戰略、市場、科技驅動、企業文化和高效運營一體化這幾方面逐一剖析。

一是戰略清晰。化工業務的特色在于具有悠久歷史，在每個歷史階段，化工行業都為人類社會的發展貢獻價值。多年來，巴斯夫一直堅守化工業務，這樣堅定的價值理念指引著清晰戰略的制定。從巴斯夫的戰略，可以洞察整個產業的發展趨勢，從而做到兼顧并購、剝離的平衡有序，并且在此基礎上，精準執行戰略規劃，顯現了“德國戰車”的風范。

二是高效運營一體化。判斷一家企業的戰略執行成功與否很大程度上取決于能否實現運營的高效率。巴斯夫成功的核心點在于高效運營一體化，他既做到上游原料一體化以加強成本競爭力，又在下游開展一體化以增強產品差異化和附加值。從全球供應鏈體系出發，巴斯夫目前在全球已建成6個一體化綜合化工生產基地。在一體化體系中，這些基地生產高度集中，每年在原料、能源和物流等方面可節省至少10億歐元的成本。

三是市場導向。巴斯夫的市場導向是面向終端客戶的一體化解決方案，起著引導材料迭代更新、引導客戶進行消費的作用。另外，貼近市場的組織架構使其能夠主動貼近客戶需要，從客戶角度來引導消費升級，最終達到共贏。

四是科技驅動。以科技創新和可持續發展為驅動力，巴斯夫進行長期持續的研發投入。巴斯夫在全球范圍內擁有三個專業研究部門，包括先進材料和系統研究、生命科學研究和流程研究及化學工程；擁有研發人員1萬名，占員工總數的9%，與600多個大學、行業研究機構等結成合作伙伴，進行研發合作，多層次組織研發工作。未來巴斯夫仍將不斷加大研發投入，開拓發展速度快、附加值高的領域，從而增強公司的盈利能力。

五是企業文化。員工是戰略成功實施的關鍵，巴斯夫致力于為員工提供工具及知識技能培訓，增強員工歸屬感和成就感。依靠員工全身心的投入，為客戶提供差異化、定制化的產品和服務。此外，在社會責任方面，巴斯夫也一直不遺余力。

我們的行動計劃

第一，洞察產業發展趨勢。從當前國際環境來看，化工市場風起云涌，國內化工企業多為零散的小企業，導致安全隱患嚴峻，再加上近年來環保政策的收緊，對化工企業挑戰巨大。

因此，我們需要組建聯合團隊，對現有“兩化”業務的關聯產業全面梳理分析，提前洞察產業發展趨勢，通過分析未來的發展方向、關鍵技術和重點發展領域，制定工作計劃，確定未來3-5年的戰略發展方向并進行及時跟蹤，發現潛在的獨角獸企業，尋求技術來源或潛在的戰略并購目標。

第二，優化組織架構。為快速適應市場變化，我們將借鑒巴斯夫管理架構，根據“兩化”的業務特點，設置新的組織結構及職責，組建研產銷一體化的管理架構。

第三，探索建立一體化科研體系。根據目前科研體系現狀，理順各層級分工及進度計劃，明確總部和BU的研發體系分工及關聯，探索建立一體化科研體系，將研發資源集中，提高研發資源利用效率。

第四，一體化基地。我們計劃將在今年下半年組織聯合研討會，制定一體化行動計劃和目標，深度規劃泉州及連云港、山東等基地，明確其產業結構及布局，打造綜合實力強大的一體化基地。

第五，打造HSE核心競爭力。全面加強HSE管控水平，確保無重大安全環境事故發生。做法包括推進海外企業先進管理體系、提高環保治理技術水平、利用數字化手段提升安全管控水平等。

第六，跨部門合作。加強兩家公司各部門間的交流，制定交流計劃，發揮現有兩化業務的協同效應，形成并加強合作意識，積極推進相關合作落地，以集團整體利益最大化為目標。

第七，加強黨的建設。發揮國企黨建的引領作用，把方向、管大局、保落實。發揮基層黨組織戰斗堡壘作用，積極發展業務骨干，并營造風清氣正的政治生態。

“開始了，就不怕晚，我們心懷夢想出發；路對了，就不怕遠，我們風雨兼程追趕。”這兩句話是我們這幾天團隊合作、思想交流之后的體會。我們將如登山者一般，自加壓力、負重奮進、勇攀高峰。