中國金茂將繼續推動兩大轉變，全力應對業績洼地，加速實現綜合實力挺入行業第一梯隊的目標

2018年，面對嚴峻調控與市場波動局面，中國金茂秉承集團“科學至上、知行合一”理念，以智慧科技為引領，以綠色健康為特色，推動技術創新與產品升級，不斷豐富以城市運營為核心的業務模式，實現利潤總額首破百億、簽約額首度突破千億，較好兌現了年初制定的“小目標”。

業績新高背后

公司業績的達成一方面得益于既定戰略的堅持。中國金茂堅持“兩驅動、兩升級”城市運營商定位，通過完善產城項目拓展協同機制、積極探索城市運營戰略執行體系、豐富產業資源，推動城市運營項目有序獲取，2018年實現寧波生命科學城等6個城市運營項目簽約落地，城市運營形象進一步鞏固。同時，堅持既定“雙輪兩翼”發展戰略，開發業務實現簽約額1280億元，完成40個城市戰略布局，府系產品影響力持續提升；持有業務不斷創新經營內涵，業績穩步提升；金融及服務兩翼業務逐步聚焦，為公司發展提供助力。

另一方面，也得益于不斷創新發展。在產品研發方面，以金茂府2.0升級為依托，積極開展應用技術集成和產品研發，完成129項專利過審，獲得61項專利授權，不斷提升核心競爭能力；在管理機制方面，2018年，公司以6S管理體系為指引，落實深化改革工作要求，通過向下授權來承接集團授權，新增授權42項，進一步激發一線活力；同時，依托集團平臺，形成集團頂層推動—事業部協同—金茂內部聯動的城市運營拓展機制，為城市運營項目落地奠定了組織基礎。此外，積極利用極創翼平臺及創新學院篩選高潛質項目，加速推進創新項目的孵化與落地。

盡管實現了“小目標”，我們仍然清醒地認識到自身發展的差距與不足。一是發展規模差距明顯。目前，房地產行業集中度持續增強，2018年TOP20房企的市場份額比重為41%，2019年預計將達到49%。2018年TOP15房企的銷售門檻為1500億，2020年預計達到2200億。金茂的銷售規模距離第一梯隊目標仍有較大差距，若不努力趕超，將存在被邊緣化的危險；二是利潤實現面臨較大壓力。受政策調控及市場下行雙重因素影響，一級項目利潤貢獻能力將顯著下降，部分二級開發及持有項目遭遇困境，2019年公司利潤實現面臨較大壓力；三是創新工作動能不足。體現在對創新的認識和實踐不深，面向創新業務的股權等激勵機制和相關投資渠道有待探索和破局，支撐跨界創新的團隊及專業人員儲備不足以及創新科技屬性有待增強。

加速挺入第一梯隊

展望2019年，在市場調整與政策調控的雙重疊加下，房地產市場將出現量跌價滯甚至量價齊跌狀況并最終迎來行業嚴冬。房企競爭更加激烈，利潤實現面臨較大挑戰。但是，行業淡季也孕育著趕超機會，隨著地價回落、市場出清，優質企業存在彎道超車的發展機遇。對于房地產企業而言，這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代。鑒于此，中國金茂將繼續堅持規模適度、效益優良、品質領先、服務突出的發展要求，推動兩大轉變、全力應對業績洼地，加速實現綜合實力挺入行業第一梯隊的目標。

一是強化執行，城市運營再升級。金茂將以“城市運營主題年” 建設為抓手，堅持“兩驅動、兩升級”，探索“12361”城市運營模式，堅定不移向城市運營商轉變。以構建城市地圖為引領，以深化政企合作共贏模式為支撐，以升級產業資源導入方式為依托，持續推動城市運營項目的獲取；以獲取項目規劃建議權與土地出讓建議權為抓手，推動城市運營項目在一級開發、二級建設及服務運營各階段均實現合理利潤。在“三大機制、六種模式” 總結、推廣的基礎上，結合各地區實際條件，因地制宜并不斷創新，提升對優質城市運營資源的獲取能力；以“全生命周期、全員行動、一本大帳”思路為指導，構建支撐各部門、各板塊形成合力的績效評價體系，為城市運營項目獲取及運營提供管理保障。

二是“科學至上”，聚焦創新推動轉型。金茂將圍繞“城市運營”和“金茂府2.0”雙生態圈，在推動產品升級和產業鏈延展的同時，培育新的經營增長極，加速向科技驅動的創新型企業轉型。2019年公司計劃投資10億元，未來5年投資50億元，孵化30家具備獨角獸潛質的企業。具體而言，在完善多維創新體系方面，加大研發資源與資金的投入，不斷培育自主研發能力，堅持以專業公司方式實現創新孵化，打造開放、多元、產業化（OMI）的創新體系；在豐富金茂府2.0內涵方面，聚焦智能家居、智慧物業等領域，不斷完善提升產品品質和功能，進一步增強金茂府2.0的科技屬性，并將府系科技延伸至科技家裝、居家養老等領域，持續豐富產品內涵；在完善城市運營業態方面，在智慧城市、綜合能源服務等領域持續發力，開拓新業務、提升科技儲備，并將加大K12智慧學校、長租公寓業務的發展力度，強化科技賦能和智慧化營造；在探索建筑材料科學方面，探索與公司業務相關的建筑材料科學，通過自主研發、合作開發、應用改造等方式，在降低現有業務成本同時，實現產業鏈上游業務深度延展。

三是攻堅克難，全力跨越業績洼地。金茂將繼續緊盯一級推地、大宗銷售獲取利潤增量；同時，積極探索創新手段，以適度投入換取合理回報，有效彌補業績短板，并為長期持續增長奠定基礎；將全力克服行業下行沖擊，強去化、控節奏、優成本、調結構、拓輸出、減費用，深入挖掘二級項目利潤空間；將堅持現金為王的核心原則，在堅守財務安全底線的前提下，通過強回款、控支出，不斷提高內生資金能力，為公司穩健發展提供資源保障。

四是持續賦能，不斷促進管理提升。金茂將持續推動向下授權、不斷完善價值創造績效模式、聚焦城市運營與創新人才引進培養，提升經營質量與管理效率；將通過夯實工程質量、提升客戶服務、推動成本適配，以品質領先、客戶滿意和成本精細化管控來應對更為激烈的市場競爭。

道阻且長,行則必至。中國金茂將繼續秉持“科學至上、知行合一”理念，推動城市運營與創新發展兩項轉變，夯實業績實現與管理提升兩項根基，一如既往發揚創業與創新精神，瞄準“新目標”，創造更大價值，向行業第一梯隊堅實邁進。