今天，金冷人讓夢境開出了花

牛剛

西安環保

中化藍天“金冷®”品牌，2001年注冊、啟用，經過十幾年的堅持培育與投入，已成為全球市場有影響力的制冷劑品牌。在國內汽車行業，“金冷®”實現歐美系、日韓系、國產系等80%以上的整車廠配套，并與汽車廠備件公司實現了4S體系全面配套服務。同時，“金冷®”戰略性布局售后維修市場，經過幾年培育，取得市場份額第一的驕人成績。

在國際市場，“jincool®”同樣實現了奔馳（德國）、寶馬（德國）、現代（全球）、菲亞特（土耳其）等品牌的原廠配套。“金冷®”夢想之花的綻放，離不開第一批金冷人的拓荒，也離不開后來者的辛勤耕耘。

1999年，200噸國產制冷劑HFC-134a生產裝置建成投產。面對當時國內制冷劑市場幾乎被國際大公司壟斷的境況,第一代金冷人的銷售之路艱難起步了。

談到往事，業務員馬斌說當時就靠著一本中國黃頁、一張IC卡，一家家打電話，一家家拜訪，一家家介紹，常常幾個月都不回家。而最初，一次次拜訪的結果是一次次被拒，因為當時國內整車廠的采購員對國產制冷劑的品質和穩定性還存有懷疑。

他和同事李俊峰迷茫過，也想過放棄，但對“金冷®”品質的信任又激起他們骨子里的韌勁。他們重新整理思路，反問自己為什么對方不接受“金冷®”？是產品質量還是技術原因？是交付保證還是售后保障？

那個晚上，他們互換角色、模擬場景，分析對手和自己的需求。時針指向凌晨兩點，當看到圈圈畫畫的A4紙上留下的清晰思路，他們會心一笑。心里有譜，腳下有路。接下來，雖然仍一再被拒，但他們心里始終燃著“再試一次”的希望。

那段時間的早晨和下午，他們會準時出現在一汽大眾的門口或采購員上下班的路上。正是這份常人所不及的堅持，拉開了一汽大眾制冷劑國產化項目的序幕。隨后，歷時兩年多德國送樣檢測和國內各項試驗，“金冷®”終于成功配套一汽大眾。

就這樣，憑著這份執著，在金冷人的努力下，銷售局面一步步打開，從1瓶、2瓶，到1噸、2噸……2005年，“金冷®”實現國內全面銷售，獲得客戶廣泛認可，與國內50余家汽車、家電、中央空調及氣霧劑工廠建立合作。

在成績面前，金冷人沒有驕傲，繼續穩扎穩打，不斷成長。2008年，“金冷®”配套汽車工廠備件公司4S體系和售后維修市場；2015年，“金冷®”進入空調售后行業；2018年，“金冷®”拿下國內整車廠80%以上份額；汽車廠備件公司4S體系銷售220萬罐；售后維修市場完成1500萬罐銷售規模，覆蓋全國350多個二級城市二級銷售網點；空調售后市場一年售出60萬罐。同時，汽車化學品系列也取得突破性進展，“金冷®”二次創業的大幕已經拉開。

20年來，金冷人始終懷抱著“走向世界、服務全球”的“金冷®”夢，今天，金冷人讓夢境開出了花。

那段時間的早晨和下午，他們會準時出現在一汽大眾的門口或采購員上下班的路上。正是這份常人所不及的堅持，拉開了一汽大眾制冷劑國產化項目的序幕