蔡喬

中化商務

?中化商務人志在將企業使命與中國環保產業發展緊密相連，“讓綠色動能 成為中化高質量發展的新引擎”，以大型項目管理能力輸出與金融服務資 源整合為兩翼，為兩化“環境科學”板塊添磚加瓦。

黨的十九屆五中全會提出2035年“美麗中國建設目標基本實現”，“十四五”時期“生態文明建設實現新進步”，這些新目標、新任務，給環保產業新一輪發展帶來契機。可以想見，綠色產業未來將是中國新時期經濟發展的核心領域之一。

作為中國商務咨詢服務業的先行者，二十年來中化商務始終堅持以領先的全過程咨詢方案及產業鏈金融解決方案為綠色企業賦能，助力中國綠色產業發展。新形勢下，中化商務在原有業務基礎上，進一步開疆拓土、創新發展，形成一輪新的增長勢頭。

深耕市場商務咨詢開疆拓土

中化商務在環保領域的商務咨詢服務業務起步于公司創業之初。2002年公司代理了國內首個垃圾焚燒發電設備國際招標采購項目——天津雙港垃圾焚燒電廠設備國際招標采購；2004年公司承擔成都洛帶BOT垃圾焚燒咨詢項目，正式進軍國內環保行業咨詢領域。

近年來，中化商務圍繞政府及企業客戶的投資鏈發力，積極將業務布局深入環保項目全生命周期，通過整合集團內外部“產業+金融”資源，開創了領先業界的“一站式”環保項目綜合服務平臺。與此同時，中化商務創新業務角色，提供覆蓋項目投資、融資、建設、運營、流程管控的全過程解決方案，逐漸形成了在固廢處理、水環境治理、污水處理等細分領域的特色優勢。公司主要聚焦以下三個維度：

一是延伸服務鏈條，管理咨詢業務日漸成熟。通過管理體系建設及內外部資源整合，中化商務實現環保項目全生命周期滲透，打造環境產業全鏈條的綜合服務能力。在項目投融資階段，中化商務積極探索金融服務業務接入，定位為項目、資金的撮合平臺，依據客戶核心訴求，引入金融產品分類服務包（涵蓋銀行、信托、融資租賃、保理等主要金融業態），通過積累的海量項目經驗及專業化人才隊伍，構建收益法模型，實現對潛在項目盈利能力的識別判斷，幫助金融機構甄別篩選，熨平信息不對稱，降低各方溝通成本，真正提高項目落地率，更好發揮金融機構資金使用效率。

例如，中化商務聯合中化保理公司，針對項目前期、建設期的應收賬款流動化，設計保理類融資產品，解決短期資金缺口；聯合外貿信托針對項目運營期間的資產及收益權，嘗試開展類REITs、ABS、ABN等資產證券化業務，盤活存量資產，提高投資效率。

在項目建設階段和運營階段，中化商務可從項目的土地使用、融資、采購、安全性、質量、時間、成本、環境等方面協助政府提供相關的建設期管理體系及服務輸出，保障工程高標準完成；并通過科學設立項目運營期績效考核指標、監測分析項目運行情況、開展績效評價，落實“按效付費”，推動項目績效目標順利完成，近兩年已在天津靜海、遼寧葫蘆島、河北廊坊、河北固安等十余個垃圾焚燒發電項目中成功實踐。

二是堅持價值共享，合作共贏。作為國內環保咨詢領域頭部品牌，中化商務積極推廣行業規范標準，輸出項目管理體系及項目運維經驗，帶動行業上下游整體運維能力提升，實現與合作伙伴互利共贏，間接助力中國環保產業管理能力提升。

作為長江生態環保產業聯盟咨詢專業委員會成員，中化商務在承接十余項長江大保護PPP項目咨詢業務的基礎上，與中國長江三峽集團深度合作，編制了《生態環保業務合規指引》和《生態環保業務政策要點》兩本指南手冊，為三峽集團生態環保業務高質量發展、推進“共抓長江大保護”全面見效提供規范指引。

三是加大科技投入，將科技與管理融合起來。當前，中化商務正利用數字化和智能化手段，重構客戶服務和產品創新能力，公司構建“智慧工地”“環保管家”、環保大數據平臺等，初步實現項目端對端信息化、數據化、智能化管理，幫助客戶提高管理精度和效率。通過科技賦能管理體系迭代，幫助綠色產業領域企事業單位降本增效。

順勢而為創新業務“星火燎原”

國家“十四五”規劃指出，構建新發展格局，要牢牢把握擴大內需這個戰略基點。中化商務緊跟政策導向，把握“雙循環”新發展格局下環保新基建題材業務焦點，瞄準地方政府城市更新、鄉村振興、城鄉一體化融合發展等契機，充分利用自身深耕環保產業的經驗，加快培育環保服務業“軟實力”，志在成為牽引撬動集團環保、農業、地產、金融等產業新發展、深度參與地方經濟建設的一支重要力量，為推動城鄉一體化發展貢獻智慧。

一是聚焦環保產業園區市場，探索產融結合服務模式創新。圍繞綠色環保產業園區，深耕產業規劃咨詢、投融資金融服務、園區建設運營等咨詢服務，力求從單純的咨詢業務升級到綜合商業企劃及運營業務，實現“一魚多吃”。

以某市綠色循環科技產業園項目為例，中化牽頭和地方政府接洽，地方政府提供土地和配套政策支持，中化整合地產、基金、產業等資源，合作完成產業園開發、招商引資、園區建設運營管理，并通過產業帶動地區稅收收入和就業。

在這輪多方共贏中，中化商務自身也實現了園區整體規劃業務零的突破。接下來，公司將逐步探索通過產業資源導入、產業投資、園區運營托管等多種商業模式，分享園區發展效益；通過工程建設咨詢服務實現公司全過程工程管理咨詢業務的接入，以高附加值服務，實現公司綠色經濟業務范疇的業績增長。

二是探索運用EOD（生態環境導向的開發模式）、全域土地綜合治理咨詢創新業務。EOD模式是將生態引領貫穿于項目規劃、建設、運營全過程的創新性項目組織實施方式，探索將生態環境治理項目與資源、產業開發項目有效融合，解決生態環境治理缺乏資金來源渠道、總體投入不足、環境效益難以轉化為經濟收益等瓶頸問題。

土地綜合治理項目，旨在通過對生態、生產、生活用地進行科學合理的規劃，實現化零為整，變荒地為“寶地”，最終以科學用地實現經濟價值，兼顧促進耕地保護和土地節約利用。現實中的土地綜合治理項目通常以鎮為單位規劃，但我們在實踐中發現，鎮一級別的地方政府缺乏進行全域土地綜合規劃的能力。這就需要中化商務這樣的咨詢公司，深入“田間地頭”，針對鄉村個案，構建可落地的土地綜合治理項目，并輸出建設、運營的復合管理能力。

在以EOD、全域土地綜合治理為代表的創新環保服務業務機會中，中化商務依托中化全產業布局及核心環保技術優勢，致力于成為項目頂層設計方和重要過程參與方，深度滲透至招商引資、環境治理、土地整治、生態修復、產業融合等各方面，以“金融+管理”輸出為核心推動，探索形成特色模式和方法論，通過加大科技革新投入，積極協同參與各方打造“城市更新”“鄉村振興”的合作新樣板。

綠水青山就是金山銀山。中化商務二十載耕耘見證了我國綠色環保行業的發展，值此轉型再騰飛之際，中化商務人志在將企業使命與中國環保產業發展緊密相連，“讓綠色動能成為中化高質量發展的新引擎”，以大型項目管理能力輸出與金融服務資源整合為兩翼，為兩化“環境科學”板塊添磚加瓦。