專訪先正達集團中國總裁覃衡德

2020年，全面建成小康社會取得偉大歷史性成就，決戰脫貧攻堅取得決定性勝利。2021年2月發布的中央一號文件提出，全面推進鄉村振興，加快農業農村現代化，這是21世紀以來，第18個指導“三農”工作的中央一號文件，凸顯了新發展階段黨中央對農業農村工作的高度重視。這一重大戰略決定將對農業行業帶來長期而深遠的影響。基于對中國農業未來發展趨勢的洞察，以及對先正達集團中國自身能力的分析，我們堅信，先正達集團中國將迎來快速發展的歷史性機遇，幫助廣大農民過上更加美好的生活。

2020年，先正達集團中國有哪些值得紀念的瞬間？

2020年對先正達集團中國來說，是極其難忘的一年。在這一年，因為突如其來的疫情，我們經歷過恐懼、悲傷，甚至焦慮。但也是在這一年，我們共同經歷了刻骨銘心的堅守和奮斗，我們一起度過難關，并最終取得令我們自豪與驕傲的進步。

2020年，先正達集團中國成立，肩負著神圣而光榮的使命責任，我們開啟了全新的旅程。

先正達集團中國的員工們在疫情期間保障自己和家人安全的前提下，盡自己最大努力去服務社區、鄉村，拿出滿腔的熱情，在疫情中始終堅守崗位。

植保方面，通過各個團隊的共同努力，創造了植保業務的協同增長，同時與MAP以及作物營養在渠道市場上實現了很好的協同；種子方面，在種業知識產權保護和打假領域，取得很大進展，為未來種子業務的發展奠定了良好基礎；MAP智慧農業方面，上線農田面積接近一億畝，用戶超過100萬；數字化平臺正在快速進步，MAP beside已擁有超過18個品種，175萬枚MAP beside的標簽覆蓋線上、線下的銷售平臺，消費者可以在電商或商超里選購。

我們完成了“勝利項目”的并購，為種子業務的高速發展做好了種質資源儲備，并為打好種業翻身仗奠定了堅實的基礎。另外，我們也完成了安道麥收購輝豐植保業務合成與制劑資產的多數股權，以及作物營養板塊對北京航天恒豐科技發展有限公司的戰略性入股。

我們倡導各業務單元協同共贏，先正達集團中國的各個團隊的協同，提升了服務當地農民的能力，也大幅提升了市場份額；安道麥和MAP在天津共同推廣優質水稻種植綜合技術以及綠色防控技術，收到很好效果。

在科研領域，突破性的雜交小麥基因編輯技術論文在《Nature Biotechnology》雜志上發表，倍受關注。

在先正達集團的架構下，6月19日，我們成功舉辦先正達集團中國Day1活動，標志著先正達集團中國的正式成立。先正達集團中國就像一艘巨輪，我們已經揚帆起航。通過團隊共創，我們于11月26日正式發布先正達集團中國的總部職能架構，并于12月31日召開了先正達集團中國植保業務單元整個管理架構和管理團隊的發布會，為2021年的運營奠定了非常重要的基礎。10月30日，先正達集團中國發布了全新的品牌標識，并以全新的形象亮相進博會、農交會等重要活動，進一步擴大了品牌影響力，相信先正達集團中國新的LOGO一定會成為我們在農業科技服務領域，以及在農民心中最值得信賴的品牌。

2020年，先正達集團中國的業績完成情況如何？

2020年，先正達集團中國面臨疫情、極端天氣影響及化肥、農化主要產品價格大幅下滑的市場環境（化肥主要產品價格同比下降14%，菊酯產品價格同比下降48%），對外抓住機遇，開拓市場，擴大銷售，對內通過費用成本節約多措并舉，取得了較好的業績成果。實現銷售收入同比增長8%，同口徑同比增長13%。實現EBITDA同比增長10%，同口徑同比增長16%。

2020年，先正達集團中國在履行社會責任方面有哪些進展？ 取得了哪些成績？

2020年，是國家決勝脫貧攻堅之年。在此過程中，我們將貫穿鄉村振興戰略要求的產業扶貧和模式扶貧作為重點。注重發揮MAP模式優勢，推廣科學種田、科技興農，在幫扶地區建設扶貧示范農場，流轉貧困戶閑置土地，培育農村合作社，讓農民分享產業分紅和勞動報酬收益，該模式入圍國務院扶貧辦《中國企業精準扶貧50佳案例》。

2021年2月，MAP扶貧工作隊榮獲國務院全國脫貧攻堅先進集體，我們感到萬分的榮幸和自豪。

MAP技術服務中心選址時，一方面首選農作物的優勢產區，另一方面主動選擇符合條件的貧困縣，與當地政府合作進行“服務公司+訂單企業+種植基地+村集體經濟+農戶”服務模式，優先雇傭和培訓建檔立卡的貧困農戶，實現產業脫貧。例如，MAP與安徽省阜南縣簽訂戰略合作協議，助力當地脫貧攻堅，在建的8000多平方米阜南MAP技術服務中心，將成為脫貧攻堅新陣地；投入運營阜南好糧油直營店和線上“扶貧館”，助力打造優質農產品品牌；落實播種冬季優質小麥面積超過21萬畝，幫助阜南農戶增收超過4200萬元。預計到2022年，MAP將直接服務貧困地區種植面積779萬畝，年帶動農戶增收近11億元。

我們還不斷調整優化產品結構，推動化肥農藥零增長行動，支撐農業綠色發展。MAP通過推廣測土配方施肥，與全國農技推廣服務中心共同推廣新型肥料技術，引導綠色高效轉型，提高肥料利用率，實現化肥用量減少5%-10%。針對農戶，開展土壤檢測、農資打假、田間指導、技術培訓、種子質量檢測培訓和示范觀摩等活動850余場。全年推廣無人機植保飛防服務29萬畝，整體減少農藥使用量20%以上，節省用水1.3萬方。

我們結合先正達集團多年在全球推動農業綠色發展的經驗，以綠色增長計劃2.0為依托，針對制約中國農業綠色發展的關鍵問題，在中國推動包括MAP綠色增長、研發創新推動減量增效、“潤田”土壤改良和節水灌溉技術推廣研發等項目，使農業生產變得更加綠色、更加可持續，努力為人類生存的自然環境作出更大貢獻。

先正達集團中國還積極貫徹習近平總書記強調的鄉村振興戰略中“鄉風文明”的要求，依托MAP中心定期送文化下鄉，提供鄉村公共文化服務，與當地共建鄉風文明。先正達集團中國各業務單元員工自編自導自演的“豐收新時代”品牌文化下鄉活動已經連續舉辦３年，2020年走進安徽阜南王家壩進行慰問演出，受到農民歡迎。

2021年是“十四五”開局之年， 先正達集團中國如何看待未來中國農業的發展？

對于中國農業的未來，我們是充滿信心的。我們認為中國農業正在進入加速轉型期。

從政策層面看，鄉村振興在“十四五”正式展開，國家將投入7萬億元接續推進脫貧攻堅邁向鄉村振興。國家高度重視種業發展，生物技術和數字化等先進的農業技術和創新手段將成為政策制定和實施所考慮的重點。作為農業領域領先的國有企業，先正達集團中國有望為鄉村振興事業作出重大貢獻，特別是在技術和創新領域。

從種植主體來看，新型職業農民群體的崛起帶動了農業生產體系的變化。新型職業農民和小農戶需求不同，所需農資產品、服務以及市場策略均有差異。新型職業農民將帶動MAP一類提供全程高效、高質量的農業服務和解決方案的需求增長。

從產業結構上看，消費結構改變帶來農業種植結構深層次調整，農業發展向綠色可持續轉變。環保及安全仍將使企業發展面臨壓力，行業集中度將逐步提高。農業產業鏈的生產和消費端正在融合，形成橫跨整個價值鏈的生態系統，企業與企業之間的競爭將快速演變為生態圈之間的競爭。

2021年對于先正達集團中國也有著非凡意義——今年是先正達集團中國五年規劃的開局之年，也是我們全面運營的起始之年。我們肩負著讓現代農業惠及更多農民和消費者的使命，努力成為最具創新力的中國農業科技全球化公司。以農戶為中心，以科技創新為驅動，分階段實現從產品到產品+服務，并最終向數據驅動的商業模式變革。先正達集團中國未來將通過三步走，從產品驅動到平臺驅動，最終打造數據驅動的未來食品價值鏈。

在這一過程中，我們將以盈利性的市場份額增長為業務目標，并利用協同、新業務拓展和投資并購等多種方式，向著更高的目標努力。

疫情形勢的反復帶來了極大的不確定性，先正達集團中國如何適應當前形勢，為新一年的生產經營做了哪些準備？

在過去的一年中，先正達集團中國在保持生產供應和經營穩定方面積累了豐富的經驗，我們的突出表現也獲得農業農村部的表彰。2021年，疫情陰霾還未散去，全球對于糧食安全的擔憂仍然存在，作為我國農業的領軍企業，我們致力于保障國家糧食安全，提升我國農業的整體競爭力和可持續發展水平。

今年開春之際，我們的工作重點依然放在抗疫情、保生產方面。首先就是要緊抓HSE不放松，力保全員0感染，在先正達集團中國下屬的企業中逐步實現HSE管理體系的融合，通過內部對標及改善行動將HSE管理能力向世界一流水平看齊。同時整體生產經營做到平穩安全，確保涪陵和優嘉四期有序推進，以及優嘉三期項目順利達產。

在保證生產供應的基礎上，我們將進一步夯實銷售和產品升級，確保經營的穩定。我們的作物營養業務不斷提升價值并創造新的價值，堅持向增值服務轉型：基礎肥方面，戰略性提升高利潤的鉀肥銷售并通過肥易通平臺向服務轉型，分銷將重點發力差異化產品并堅持渠道轉型和協同，擴大市場占比。植保業務的整合仍會持續深化，進一步提升品牌制劑的銷售，并憑借先正達全球領先的化合物資源推進創制化合物的商業化，增加未來產品資源儲備。

MAP一直是先正達集團中國的明星業務，近兩年也在飛速地發 展。這一業務未來在規劃上有什么側重點？目標是什么？

MAP和數字農業BU是作為先正達集團中國四大業務單元之一，而中化現代農業有限公司也是農業產業化國家重點龍頭企業。在2020年良好的基礎上，MAP將在2021年多個維度同時發力。在種植端，農服業務規模繼續快速增長，技術體系和產品體系也將進一步完善；在消費端，推動MAP Beside品類拓展，在保障農產業務規模的基礎上提升農產業務運營質量；在模式上，將“O2O2C”模式推廣落地，提升農戶引流轉化效率。

MAP在今年還將加速MAP生態圈建設，聚焦MAP所服務的職業農民和消費者兩類群體，培育緊密協同的生態圈企業，共同補齊服務缺項，完善產業鏈閉環，為MAP反向引流，提升MAP價值。

種子作為國家戰略性、基礎性的核心產業，先正達集團中國如何在搶抓歷史機遇中贏得主動？如何開展技術攻關，打好種業“翻身仗”？

2020年中國種子市場整體規模達614億元，占全球市場約21%的份額，預計2025年中國種子市場規模將接近700億元。當前，中國種業同質化競爭嚴重，企業整體科研投入水平和競爭力與全球領先水平存在較大差距。2020年12月16日，中央經濟工作會議明確將“解決好種子與耕地問題”列入2021年重點任務，種子是“藏糧于技”的核心載體，是保障糧食安全、打贏種業翻身仗的先決條件。

先正達集團中國種業將在這個歷史機遇期，聚焦作物戰略，抓住行業整合窗口期，通過并購加速優質種質資源獲取和市場布局；科技賦能加速世界一流育種創新能力建設，與國內科研院所共同打造世界一流的本地化研發集群，構建產學研融合創新機制，推動種子行業升級，確保在國家戰略作物上的自主創新能力和糧食安全、生物技術安全；建立中國種子生產聯盟，分享最佳生產技術和植保解決方案，通過整合行業資源，形成專業分工、相互協同的本地化產業集群，實現種子高質量生產；以綜合解決方案賦能新型農業經營主體，保障規模化、集約化農業生產，助力農業現代化轉型；加強知識產權保護，推動國內種業市場環境向好發展，為凈化規范種業市場、拓展合作作出努力。

風正好揚帆，創業正當時。先正達集團中國將啟動中國種業繁榮計劃，完成玉米、水稻等并購項目，推動種子業務的一體化整合，并聯結全球種業研發資源，將商業化育種能力提上新的高度。我們會擔負起中國種業領軍企業的職責使命，肩負起“打好一場技術攻關和保種質、保種源、保種量的翻身仗”的責任，勇攀種業高峰。