中化鉀肥團隊受命于艱辛之際，為民解困；報效于危難之時，為國分憂。憑借著敬業專業和責任擔當，力保中國鉀肥進口世界“價格洼地”地位

“定了！接下來可以好好謀劃后期的經營了”，中化鉀肥談判團隊核心成員、中化農業副總裁馮明偉心中想。

2020年4月30日晚上19:30，經過5個半小時的激烈交鋒、以0.1美元為單位的互相逼近，以中化鉀肥團隊為核心的中方鉀肥聯合談判小組最終與白俄羅斯鉀肥公司（BPC）就2020年鉀肥進口合同達成一致，價格為220美元/噸CFR，較上一個合同下降70美元/噸，繼續保持世界“價格洼地”地位，在全球新冠疫情蔓延背景下，有力維護中國鉀肥進口價格優勢，保障了國內鉀肥的穩定供應和農業生產安全。

在歷時兩個月的2020年度鉀肥進口合同談判周期內，馮明偉和陳勝男帶領的中化鉀肥談判團隊，加班加點研究討論談判策略，準確把握形勢，有理有據、毫厘必爭，取得圓滿成果，為滿足國內廣大農民和行業需求、也為中化農業相關業務的平穩經營打下良好基礎。

正是這樣一支敬業、專業的團隊，憑借著多年國際業務經驗和開創精神，對外打開鉀肥采購渠道、為國內引進優質鉀肥資源，對內不斷開拓創新業務模式、引領行業發展。2002年至今鉀肥銷量超過6330萬噸，銷售收入超過1510億元，并且經營質量良好。

聯合對外

鉀，是作物生長必需的三大營養元素之一，也是重要的品質元素和增產元素，對于改善作物品質、提高作物產量有關鍵作用。我國鉀肥資源貧乏，長期以來國內的鉀肥資源都需要進口來進行補充，目前對外依存度約為55%。

鉀肥的供應安全直接關系到我國農業安全。由于國際鉀肥資源和產能高度壟斷，為保證國內鉀肥供應和價格穩定，增強我國對外采購的議價能力，根據國務院指示精神，商務部從2005年底開始建立“政府指導、商協會協調、企業聯合對外”的鉀肥進口價格聯合談判機制，在商務部統一領導下，由五礦化工進出口商會牽頭協調，組織國內鉀肥進口商聯合對外進行價格談判，以達到“一個聲音對外”、爭取最大國家利益的目的。

中化集團作為國內鉀肥進口的主渠道，成為三家主談企業之一，從機制建立伊始，就發揮著極其重要的核心作用。

知己知彼

4月30日經過5個半小時談判達成的合同，是2020年度合同6輪對外談判、7次中方談判小組內部會議、多次中化鉀肥團隊內部討論取得的成果，更是聯合談判機制建立15年來的一個縮影。為了準備好談判桌上的5個半小時，中化鉀肥談判團隊背后付出的何止十倍、百倍。

“知己知彼，百戰不殆”。中化團隊從不打無準備之仗，團隊成員日常對國內外市場情況持續保持關注。每次聯合談判啟動后，團隊成員便形成定期+不定期開會討論的機制，從國際經濟形勢、國際行情走勢、供應商生產供貨、主要市場巴西、印度等國的需求變化以及國內行情走勢、國產供貨情況、港口庫存、客戶需求、農業種植形勢等入手，制定談判策略，并積極同有關部門及其他主談企業討論溝通，達成內部一致。

中化團隊還將自身經營舉措同談判進程緊密結合起來，為中方談判爭取有利地位。在2020年度合同達成之前，上一個進口合同于2018年簽訂，國內市場已有近20個月無新合同。今年春季，面對新冠疫情背景下的春耕需求，中化有節奏地釋放鉀肥現貨庫存，避免了因需求爆增而導致的價格暴漲，持續保障了國內鉀肥供應和價格穩定，為聯合談判贏得了砝碼，對最終成交價格為十年來第二低（僅與最低點相差1美元）作出了重要貢獻。

價格洼地

多年來，中化鉀肥談判團隊始終保持著一個國有骨干企業的社會責任意識和大局意識，勇擔重任，始終恪守保障國內鉀肥供應穩定、力保中國鉀肥進口價格優勢、維護國家利益和農民利益的初心。

談判桌上，雖無硝煙戰火，卻如狹巷短兵。中化鉀肥團隊憑借深厚的國際商務經驗和專業的談判能力，利用鉀肥國儲及國內產能等議價條件掌握主動權，與國際供應商縱橫捭闔。憑借著一次次在緊要關頭的力圖轉圜，對關鍵條款的寸步不讓，中化團隊不僅贏得了國際供貨商的尊重，還確保了中國鉀肥進口價格連續多年處于世界鉀肥“價格洼地”，為減輕農民種地的負擔和企業生產成本奠定了堅實基礎，體現了央企的社會責任，促進了國內資源的可持續發展，保障了國內鉀肥供應，維護了國家糧食安全。

合作共贏

提到馮明偉和陳勝男帶領的中化鉀肥談判團隊，與之打過交道的國際供應商無一不豎起大拇指。這是多年來中化團隊與供應商在談判桌上“打”出來的尊重，也是在業務執行當中靠著專業、敬業、誠信的能力與態度，本著共贏的原則合作出來的認可。

在一次次的對外合作中，中化不僅僅與約旦、俄羅斯、白俄羅斯、加拿大等國的鉀肥供應商形成了良好的戰略合作關系，更是為國與國之間的友好關系和經貿合作，以及“一帶一路”倡議的落地實踐貢獻自己的全部力量。

2013年9月18日上午，人民大會堂，在習近平主席與約旦國王阿卜杜拉二世親自見證下，中化集團與約旦阿拉伯鉀肥公司在北京人民大會堂簽訂了2014-2016年鉀肥三年獨家代理合作備忘錄。

2019年11月，約旦王國皇家宮廷首席禮賓官Qais O. Abu Daieh發來親筆簽名的致謝專函，特別表達了對馮明偉、陳勝男及中化鉀肥團隊多年來致力于推動中華人民共和國和約旦王國友好經貿關系以及與約旦阿拉伯鉀肥公司良好合作的充分肯定。

2020年新冠疫情在國內爆發，中化鉀肥的國際供應商第一時間紛紛表示慰問，并多方籌措抗疫物資，累計捐贈21.8萬只口罩、1800件防護服、1000件護目鏡、250件體溫計及9噸消毒液等抗疫物資，不僅極大緩解了中化自身及核心客戶的抗疫壓力，更有力地保障了復工復產的順利進行。

在國內形勢逐漸好轉之時，新冠疫情卻在境外多地擴散蔓延，中化團隊在做好自身抗疫和經營的同時，也關注著曾經幫助過我們的海外伙伴。為此，中化團隊在公司指導下聯合多部門，總結國內抗疫經驗，為約旦、美國、俄羅斯及摩洛哥等地區的供應商舉行了多場抗疫經驗分享討論會，幫助他們做好企業防控和應急管理，實現安全生產和運營，做好自身防護并守護好家人。

這樣的相互關心關愛堪稱行業典范，已遠遠超越戰略合作伙伴的關系，是親友之間的真摯情感。雙方的互幫互助既是用心溝通、全力維護所結出的碩果，也是雙方多年來相互信任、相互支持水到渠成的體現。

中化鉀肥團隊受命于艱辛之際，為民解困；報效于危難之時，為國分憂。憑借著敬業、專業和責任擔當，力保中國鉀肥進口世界“價格洼地”地位。但一次談判的結束，意味著下一次談判的開始。中化鉀肥團隊在先正達集團中國開始了新的征程，他們將在“科學至上、知行合一”價值理念和MAP戰略的指引下，堅持“科技創造美好農業”理念，為保障國內鉀肥供應、保障國家糧食安全不斷沖鋒，奉獻自己的全部力量，共同開創中國美好農業的新未來。