如今，信托業(yè)已經成為我國金融業(yè)不可忽視的力量，更重要的是信托日漸成為投資者的主要理財渠道，已經成為“資產性收入”的重要組成部分。

10月26日，“信托零距離——中國信托企業(yè)走訪”走進中化集團旗下的中國對外經濟貿易信托有限公司(以下簡稱外貿信托)，中國信托業(yè)協(xié)會副秘書長黃曉萍女士和東方財富網相關代表與外貿信托的高管展開了深度的討論。

本次走訪活動是中國信托業(yè)投資者教育系列活動的重要環(huán)節(jié)，由中國銀監(jiān)會非銀部指導、中國信托業(yè)協(xié)會主辦、東方財富網承辦，旨在向投資者全面展現(xiàn)信托公司的企業(yè)文化和經營理念，幫助信托行業(yè)實現(xiàn)積極、健康、持續(xù)的發(fā)展。

市場化運作、專業(yè)化運營

據了解，2011年是外貿信托發(fā)展史上值得書寫的一年，取得了建司以來最好的成績，管理信托資產規(guī)模突破2300億元，成績僅次于中信信托排名全行業(yè)第二。

自2002年獲重新登記以來，外貿信托在探索中前進，在前進中創(chuàng)新，充分利用信托獨有的橫跨貨幣市場、資本市場、實業(yè)領域的制度優(yōu)勢，以及相應的在產品設計和資產配置方面的多樣性和靈活性優(yōu)勢，采用股權、債權、收益權、投資租賃及組合管理等多種資產管理方式，堅持專業(yè)化、差異化的經營策略，有效地增強了公司整體的盈利能力。

2011年，外貿信托又率先推出了財富管理品牌，專注于為高凈值客戶提供財富管理及增值服務。董事會秘書張一冰表示，目前外貿信托已形成了金融合作、房地產信托、資產管理和財富管理四大業(yè)務板塊，企業(yè)實現(xiàn)了持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

在談及外貿信托緣何選擇了走專業(yè)化的信托業(yè)務路線時，張一冰表示，這是公司二十幾年來不斷地摸索改進而選擇的道路，同時也深受中化集團穩(wěn)健經營理念的影響，在做大做強的同時樹立全員風險防范理念，建立涉及事前、事中和事后嚴格的風險管控流程。

打造特色財富管理品牌

無疑，在金融機構的競爭中，特色服務是“兵家必爭之地”。

2011年初，外貿信托在信托行業(yè)內率先推出“五行財富·財富管理”品牌，專注于為高凈值客戶提供財富管理及增值服務。通過打造財富管理營銷一體化服務平臺，旨在為客戶提供全方位的金融服務，幫助客戶分析其金融需求，并為客戶設計個性化的金融解決方案，逐漸實現(xiàn)由信托產品銷售向財富管理服務的轉變。

外貿信托財富管理中心總經理助理兼財富管理中心二部總經理初升斌介紹，前幾年由于各個信托公司專業(yè)特點不同，在渠道選擇上也各有差異，但近幾年來，各家信托公司都非常重視自身直銷渠道的建設，都開始嘗試為高凈值客戶開展財富管理業(yè)務。發(fā)現(xiàn)幾乎所有的公司都強調直銷渠道的建設。

外貿信托財富管理基于中國傳統(tǒng)物質觀，為客戶打造“木、火、土、金、土”5個貴賓理財室，為客戶提供私密、優(yōu)雅的服務環(huán)境。同時，公司以“五行財富·財富私塾”系列沙龍活動為客戶增值服務的窗口，在健康關懷、子女教育等方面，為客戶提供全方位的財富生活管理服務。在談到外貿信托財富管理中心的服務內涵時，初升斌的介紹讓我們耳目一新。

依托于公司強大的資產管理能力和穩(wěn)健經營的策略，外貿信托財富管理業(yè)務獲得了客戶和業(yè)內的高度評價，收獲多項業(yè)內大獎。

開拓創(chuàng)新精耕細作

如何擺脫信托業(yè)游牧式的發(fā)展、找到屬于自己的可持續(xù)發(fā)展模式，成為包括外貿信托在內的信托業(yè)從業(yè)人員共同的思考。基于此，外貿信托不斷開拓創(chuàng)新、深耕細作，探索、挖掘信托未來發(fā)展新的發(fā)展空間。

在開拓創(chuàng)新方面，外貿信托金融產品研究部總經理朱閔銘向我們介紹了公司嘗試研究、開展家族信托的相關情況，特別是朱閔銘表示，外貿信托現(xiàn)在從產品設計到法律到財務到業(yè)務，已經有10人團隊專門從事這些新產品的開發(fā)工作，讓我們深深感受到外貿信托在開拓創(chuàng)新上的堅強決心和內部的通力合作。

短短一個小時的溝通交流，讓我們意猶未盡，也讓我們加深了對外貿信托的認識。正如外貿信托在其宣傳冊中表述的那樣，未來外貿信托將不斷提高主動資產管理能力，實現(xiàn)業(yè)務的可持續(xù)性發(fā)展，為打造國內理財市場的金字招牌、國際金融市場的百年老店而不斷努力 。我們也相信，外貿信托一定能夠實現(xiàn)這個偉大的愿景目標。