2012年是房地產市場“撥開云霧”的一年，在政策連續施壓的夾縫里，房企一直力求轉型，尋求突破與改變，走出了2011年的困境。從普遍上漲的業績到年末拿地的力度，均顯示出房企對未來市場的信心得到了重新提振，房企們應有充分的理由樂觀對待2013年市場。

【1000億】

“穩健風”代表：萬科企業股份

萬科企業股份有限公司2012年全年累計實現銷售面積1295.6萬平方米，銷售金額1412.3億元，同比分別增長20.5%和16.2%，銷售金額再度刷新行業紀錄，并成為全球首個房地產業務年銷售額超過200億美元的公司。

萬科董事會秘書譚華杰介紹說，2012年主要城市成交前后變化較大，年初，北京、上海、廣州等14個城市的成交面積同比大幅萎縮，其后同比數據逐步回升，到年中時成交漸趨穩定。而2012年萬科的推盤也呈現出明顯的“前低后高”特征，恰恰契合了市場景氣的變化狀況。從產品結構來看，2012年萬科所銷售的住宅仍然延續了以中小戶型普通商品房為主的特征，144平方米以下戶型占比達到90%,萬科獨特的產品結構，也契合了市場的變化趨勢。由于市場仍然面臨較大的去庫存壓力，萬科仍會將促進銷售作為工作重點，立足自住需求，提供適銷對路的產品。譚華杰還表示，雖然萬科在2012年拿地量增加，但并沒有放松投資標準，土地成本仍控制在合理水平，而相對于公司的開發規模，也屬“正常補貨”。

另據統計，2012年萬科共新增加76個項目，合計權益規劃建筑面積約1446萬平方米，僅略高于全年銷售面積1295萬平方米。考慮到增長的需要，目前萬科的項目資源仍然保持在滿足未來兩到三年開發需要的合理水平。

“國際風”代表：萬達集團

2012年，萬達集團收入1416.8億元，同比2011年增長34.8%；累計開業持有物業面積1290萬平方米，同比2011年增長43%，經營業績十分優秀。在全球經濟和中國經濟持續放緩的情況下，萬達集團努力奮斗，開業的持有物業面積逆市大增。根據美國《全美不動產投資家》和《零售界》兩家行業權威媒體的排名，萬達已成為全球排名第二的不動產企業。北京美聯市場研究部高級經理張磊分析認為，萬達布局全產業鏈的宏偉規劃和對版圖擴張的強烈野心，正支撐這家地產起家的本土企業，將觸角伸向海外的各個角落：從并購AMC到與境外度假企業簽署10位數意向協議書、再到印度合資項目、美國商談酒店管理、歐洲洽購電影行業公司……大家對萬達國際化轉型的猜疑，逐漸被期待所代替。

“人文風”代表：保利地產

2012年，不僅是保利地產成立20周年，也是保利地產全國銷售額突破千億的里程碑之年。2012年，保利地產全年銷售面積達901萬平方米，銷售金額1017億元，是中國首個突破千億的國有房地產上市公司。保利地產北京公司副總經理王英男表示說，2012年也是保利地產進入北京的第10年。保利地產在2012年推出了“十年北京筑信”的品牌主題，分為《筑信》、《筑家》、《筑夢》、《筑愛》四大階段，將保利東郡、保利中央公園、保利西山林語、保利羅蘭香谷、保利春天里推向市場，取得了超百億的銷售業績，開創了北京樓市傳奇。王英男還說，“和者共鳴20載”，保利地產始終秉承現代化建筑的自然主義與舒適性居住的人本精神，尋求建筑與自然、人與建筑、人與人之間的和諧共生，詮釋著“和諧生活，自然舒適”的至高境界。從20年前的12萬元起家到現在破千億房企，保利地產在踐行央企社會責任的同時，以城市運營者的身份，助力人居水平的提高，助力于城市的發展，努力讓每個在京奮斗的人、每個企業，都能夠多一點幸福。

【400億】

“熱銷風”代表：龍湖地產

2013年1月7日，龍湖地產有限公司對外宣布2012年全年實現合同銷售金額401億元，合同銷售面積418萬平方米，同比分別增長4.9%和27.2%。其中，西部、環渤海、長三角及新進入的華南區域銷售額占比分別為46.7%、27.4%、25.7%及0.2%。在實現銷售的14個城市中，有10個位列當地市場銷售金額排名前十，拿出一份頗為出色的成績單。

縱觀2012年，龍湖繼續深化的“產品聚焦”、“加大區域縱深”及“增持商業”等核心戰略顯然卓有成效，加之優質的產品力和高周轉策略，令其在波動的市場環境中始終能取得有回款的銷售，有質量的增長。在2012年僅新進入寧波、廈門兩個城市的情況下，龍湖超額完成390億元的年度銷售目標，并保持了自上市以來連續第3年銷售業績增長的勢頭。在行之有效的高周轉策略下，龍湖全年共有7個項目是在實現拿地后的8個月內開盤的，其中沈陽紫都城、青島悠山郡、紹興原著及廈門嘉嶼城從拿地到開盤僅5個月左右。

2012年，龍湖繼續鞏固在西部區域的領先優勢，銷售金額創歷史新高至187.2億元，同比增長7.6%。如，重慶龍湖成為龍湖首個連續2年銷售額突破百億元的地區公司，并連續9年穩居當地市場銷售金額、銷售面積第一；西安龍湖銷售金額同比增長逾70%至28億，雙雙位居當地市場前十。

在環渤海區域，龍湖繼續保持穩定銷售，四城市銷售金額共計109.9億元。其中，北京龍湖銷售金額逾70億元，定位于剛需及首次改善的時代天街和長楹天街項目由于迎合市場需求，創造出逾8成的銷售貢獻。

受益于“加大區域縱深”戰略的深化，龍湖地產在長三角區域的銷售金額在2012年首次突破百億元，同比增長21.5%至103.3億元。其中，去年首次開盤的寧波龍湖滟瀾海岸項目半年內錄得近6億元的合同銷售金額；杭州龍湖在適當把握市場機會的情況下，合同銷售金額同比上升逾70%至29.7億元，入圍當地市場前十。

“逆襲風”代表：世茂房地產控股有限公司

世茂房地產控股有限公司宣布了2012年全年營運數據，去年全年世茂物業合約銷售額達461億元、累計銷售面積為409萬平方米，超過2012年銷售目標(307億元)的50.2%。據統計，2012年1月至12月，世茂項目平均售價為每平方米11277元。世茂地產在2012年下半年對旗下多個項目進行了一定的提價，采取了在確保利潤率指標前提下最大限度去化的方針策略。

據了解，2012年世茂地產可售面積為550萬平方米，預計2013年可售面積將增加36%，達750萬平方米，這將為2013年世茂地產業績持續增長提供運營基礎。此外，2013年1月1日，晉江世茂御龍灣成為全國開盤最早的項目，新一批房源正式推售，當日實現銷售逾10億元，成為了2013年公司業績攀升新高的“開門紅”，也是國內首個10億樓盤。

【300億】

“多元化”代表：富力地產

日前，廣州富力地產股份有限公司對外宣布，2012年全年，富力地產錄得總銷售收入(按照已經簽署的銷售協定)共約322億元，銷售面積約288萬平方米(按照已經簽署的銷售協定)，與2011年全年相比，分別上升13%和31%，平均售價約為11200元/平方米。

2012年，富力地產共有5個合作經營項目在售。總項目銷售收入達到人民幣64.16億元，銷售面積達約36.3萬平方米。倘若包含合作經營項目的權益部分，富力在2012年全年的銷售收入共約人民幣342億元，銷售面積約297萬平方米。與2011年同期相比，分別上升14%和31%。

作為業界領軍房企，如今的富力地產，業務已經由基地廣州擴展到其他十四個城市和地區，包括北京及周邊、天津、上海及周邊、杭州、西安、重慶、海南、太原、潘陽、惠州、南京、成都、哈爾濱和大同等，在開發規模上不斷。除開發及銷售優質住宅外，富力地產還開發、銷售和出租商用及辦公物業，并將業務范圍擴展至酒店、商場，已經擁有6家已投入運營的酒店，包括廣州的富力麗思卡爾頓酒店和富力君悅大酒店，北京的富力萬麗酒店和富力快捷假日酒店，惠州的萬麗酒店以及重慶富力凱悅酒店。

【200億】

“商務風”代表：金融街控股

2012年，金融街控股取得了205億的銷售業績，位次從百億躍入二百億。

金融街控股相關負責人認為公司取得的進步，主要源于合理的產品業態分布，提升了抗市場風險能力，除了在公司傳統的強勢領域商務地產方面依舊保持行業領先地位之外，住宅產品今年也歷史性地突破了百億的銷售成績，為公司整體銷售任務的完成貢獻了不可或缺的力量。

從去年金融街控股整體市場表現來看，北京、天津依然保持領先地位，尤其在北京，2012年取得了130億的銷售額，在市場上名列前茅。金融街控股在北京深耕多年，具有很好的資源累積和合理的土地儲備，2012年，住宅項目金融街·金色漫香林、金融街·金色漫香郡、金融街·金色漫香苑和新開的精裝微公館項目金融街·融匯，都取得了不錯的銷售業績和市場影響力，成為公司在北京市場銷售業績的半壁江山。同時，在金融街周邊的商務地產產品，金融街控股依然保持著傳統優勢。以上兩塊產品業態互為補充，成為2012年公司在北京市場顯著提升的動力。在天津市場，2012年也取得了市場排名第三的好成績，整體簽約金額50多億，其中與保利合作的大都會項目更是天津的單盤銷冠。金融街控股在天津市場的成功運作，一是源于公司良好的資源整合能力，將北京的金融機構資源帶到了天津，融入了城市經濟的發展；二是源于前期良好的品牌積淀。

金融街控股相關負責人表示，2012年，每個開發企業都面臨著來自外部和自身的壓力，而金融街控股能夠結合內外部環境變化，研究優化資源配置，繼續堅持和強化以商務地產為主導的戰略方向，同時，提升對優質物業的自持比例，加大在住宅領域的投入，使得各種業態配比更合理，公司整體抗風險能力更強。通過轉變生產方式、經營模式和產品模式，通過精細化管理，強化了自身市場競爭力。2013年，金融街控股的主營業務還將保持以商務地產為主導，以快速銷售型的住宅產品為補充的特點。

【特色陣營】

“綠色風”代表：方興地產

作為中國中化集團公司房地產和酒店業務的旗艦企業，方興地產在高端定位和精品路線下，實施地產開發和物業持有協同發展戰略。而今，方興地產旗下高端產品的“金茂”品牌，已經成為業界矚目的馳名商標。“綠色科技、金茂品質”的“綠金”標準已成為“金茂”系列產品獨有的優質基因及品牌內涵。正因如此，金茂系產品不斷上演開盤即售罄的場景。在“釋放城市未來生命力”的開發理念下，方興地產引入更多先進物業規劃理念，為項目注入更多高附加值配套與高標準產品。基于對專業化運營的堅持，方興地產整合領先的優質資源，實現區域功能和城市活力的全面提升。目前，方興地產所開發的每一個項目，均堅持了前瞻的眼光與思維、創新的規劃與設計，在樹立良好口碑的同時，也取得了不俗的銷售業績。

“北歐風”代表：中坤集團

自去年8月以來，中坤掌舵人黃怒波因“冰島購地”的豪舉成為世界關注的焦點。北京美聯市場研究部高級經理張磊說，熟悉度假地產的人應該不會不知道中坤落櫻酒莊的浪漫、更不會不知曉中坤康西草原的豪邁，作為老牌度假地產品牌，中坤在2012年以更為堅定的信心堅守旅游地產陣地。“冰島購地”的一波三折并沒有止住中坤深度發展的步伐，“選冰島是為了北歐。”作為商業地產的巨人，黃怒波的心中描繪著更廣闊的藍圖。未來，中坤集團將考慮在瑞典、丹麥、芬蘭等具有豐富旅游資源的地區投資旅游度假村。

“文化風”代表：新華聯不動產

新華聯不動產在2012年一改低調本色，出手闊綽，一擲千金，高調進軍旅游文化地產，先后在西寧湟中、北京順義、安徽蕪湖、湖南炎陵布局文化旅游地產項目。北京美聯市場研究部高級經理張磊分析指出，新華聯不動產在旅游地產上的大動作均以“文化”元素作為核心支點，以集團掌舵人的話來說就是“文化是旅游的靈魂，旅游是文化的重要載體。因此，成功的文化旅游項目就是要推進文化與旅游深度融合，促進旅游產業轉型升級，滿足國民的消費需求，使原有文化得以傳承。”同時在站穩旅游地產后，新華聯的未來發展將由過去住宅地產與商業地產9∶1的比重調整為住宅地產與商業、旅游地產5∶5的比重。

“創新風”代表：東亞新華地產

作為中小房企的代表，2012年的東亞新華成為無可爭議的業績黑馬，而“深入服務”這一理念創新和“薄利快銷、普惠大眾”的營銷方針則成為這一切的基礎。北京美聯市場研究部高級經理張磊認為正所謂“時勢造英雄”，在2012年，80%的購買力來自于剛需人群，而東亞新華旗下的產品多以中小戶型的剛需項目為主，針對市場的準確定位讓東亞走在業界前列。這一點在年底入市的主打“小戶型、低首付”的東亞·印象臺湖身上體現得尤為明顯。

作者：接貴云 束杰 趙昀