作者：王佑

　　2005年，中化集團將化肥業務注入中化香港控股有限公司（0297.HK），現已更名為中化化肥控股有限公司，簡稱“中化化肥”)，使其在香港資本市場成功上市，成為中國農資行業海外上市第一股。2006年年初，全球最大的鉀肥供應商PotashCorp行權增持中化化肥股份至20%，成為中化化肥的第二大股東。

　　雖然中化化肥在去年出現了業績下滑，但剔除可轉換債合理價值下降造成的損失影響之外，這家全國最大的化肥銷售企業，仍然取得了有史以來最好的業績。

　　2007年，該公司的營業額為294.37億港元，比2006年上升了39.34%；凈利潤12.86億港元，同比上升43.2%，每股盈利也增長了38.7%。

　　公司年報披露，去年公司的鉀肥銷量為569萬噸，同比增長24.88%，在全國的鉀肥市場份額從2006年45%，提高到了55%。該公司去年的氮肥產品銷量達到了470萬噸，不僅同比上升了26.7%，其市場份額也由2006年的8%提高至10%。

　　中化化肥所走的經營之路，可以概括為“三箭齊發”：不斷開拓和深化國際市場、深入基層一線進行大舉的銷售網絡滲透、在國內建立合資化肥基地并與國內原有化肥廠商參股并合作。

　　中化化肥的最初歷程，可以追溯到上世紀的90年代。當時，中化公司為了進口化肥，單獨成立了“中化國際化肥貿易公司” (下稱“中化國際化肥”)，從而變為中國化肥的獨家進口商。

　　1998年，我國開始進行化肥流通體制改革，打破了該公司獨家代理化肥進口的局面，同時給予中化公司的化肥內貿權，因此中化化肥探索起上下游一體化的道路。

　　而2002年無疑是中化化肥的轉折點。當時，中化國際化肥與全球的鉀肥供應商簽訂了中國市場的獨家代理進口協議，確立了中化公司在國內鉀肥市場供應的優勢地位。在這種情況下，中化化肥繼續成立更多的化肥生產企業，推進其化肥生產業務。同年，公司將其營銷網絡繼續縱向滲透，由省會到地市級延伸，當年其建設分銷中心就達到了70多家。

　　2003年，中化國際化肥又從地市向鄉鎮為主的農村地區逐步延展開來，那一年其開設了300多家直接銷售的農村網點，其分銷中心也發展到了近150家。2004年公司更名為中化化肥。改名之后，該公司繼續投資化肥生產企業，鞏固其化肥生產商的優勢地位。

　　2005年1月，為落實與加拿大CANPOTEX、以色列DSW、約旦APC業已簽署的2004~2006年獨家合作備忘錄，中化化肥與上述三家國際化肥供應商簽訂了其鉀肥產品2005年在中國市場的獨家代理合同；同月，化肥集團還與烏拉爾鉀肥公司Uralkali簽訂了其海運鉀肥產品2005年在中國市場的獨家代理合同，使中化化肥進一步鞏固了中國鉀肥市場的領導者地位。

　　2005年1月28日，中化化肥收購了中化香港旗下的化肥集團業務，從而邁入資本市場。也就是在前年，全球最大鉀肥生產企業PotashCorp成為中化化肥的第二大股東。4月，集團與加拿大Canpotex續簽了2007~2009年三年的合作備忘錄，為未來三年中國鉀肥市場的持續供應提供了保障。

　　而與國內鉀肥等化肥企業的合作也并沒有因為海外項目和國內生產的加碼而耽擱下來。2007年，該公司在鉀肥業務上，將原先中化集團投資于國內最大鉀肥制造商的鹽湖鉀肥股權拿下，同時企業也與新加坡上市企業中國心連心化肥有限公司結成了戰略聯盟。如今，中化化肥是中國最大的產供銷一體化的綜合型化肥企業。