2007年5月25日 工人日報

　　 “中化集團公司來村里發放測土配方結果，今天拿到了土樣，心里就更有底。”4月21日，山東省蒼山縣車輞鎮邢家村村民宋加全說。宋加全今年種了2畝多甜瓜和1畝辣椒，由于中化請了技術人員到田間地頭進行輔導，他覺得施肥量、施肥種類和施肥方法一下子都清楚了。據中化化肥公司的農化服務人員介紹，測土配方是對土壤中的有效養分進行測試，然后根據當年種植作物預計達到的產量，計算出需要的各種化肥和用量。這是我們為客戶提供的免費服務。

 目前，中化已在全國建立了200個測土配方施肥示范村。今年計劃再建500～800個，與科研機構合作建設測土配方施肥服務體系。需要大量化肥的農民很難想象，中化這樣的大公司居然離他們這么近。這與過去形成了鮮明對比———1998年以前，中化集團公司的銷售人員是“坐等”客戶。別說公司請技術人員給客戶測土配方，就是有客戶交易時說話不禮貌，銷售員甚至會讓客戶寫檢查……

 掙“容易錢”的“好景不長”。1998年開始，隨著外貿經營權的放開以及國家石油、化肥經營體制的改革，中化公司長期賴以生存的傳統進出口代理經營模式難以為繼。

而如今可以說，面向市場，貼近用戶，是這家企業10年來的最大變化。

 近10年，中化集團公司放下“架子”，走遍街，面向市場競爭，創新經營模式，進行市場化轉型，探索出一條國企改革的成功之路。

 中化創新經營模式通過兩個手段體現：“一個是延長經營鏈條，一個是增加服務內涵。”

                                  　　　　　　　　　　　　　 延長經營鏈條———

 對石油不再單純做代理銷售，而是延長至把握從勘探開發到成品油分銷的每個環節，即從油氣田一直到加油站；對化肥產品產供銷一體化經營，從原料一直到終端銷售店……

在上述產業鏈的關鍵環節，中化逐漸占有了競爭優勢，他們開始控制了產業鏈的“上游”即攥住資源，然后向下延伸，到研發、生產、物流、終端銷售網絡，攥住客戶。

延長經營鏈條使中化找到了巨大的空間。以石油為例，首先，“攥”住了資源，實現了對石油“上游”的突破。2003年成功收購海外兩個油田項目，至今累計產油212萬噸，預計2008年可實現份額油產量300萬噸，剩余可采儲量3000萬噸；其次，因為“攥”住了客戶，公司原油進出口及國際轉口業務年經營總量接近4000萬噸。并且倉儲規模達到380萬立方米，并向成品油分銷、加油站延伸。   

                                 　　　　　　　　　　　　　 增加服務內涵———

 營銷過程中，中化為客戶增值服務，使客戶信賴他們、依賴他們。

在公司原油進出口及國際轉口業務中，該公司的石油交易員為了把客戶“攥”在中化手里，10年來時時盯著國際市場石油走勢，捕捉最好的時機進行交易，為客戶爭取最好的價格，甚至連國際航運的現狀都要考慮進去。

 在提供化肥產品使用服務上，中化銷售人員與聘請的有關專家直接到田間地頭面對農民教他們如何施肥、如何辨別真假化肥。

 經營模式的轉變反映的是中化經營理念、經營作風的轉變，是中化全面市場化轉型變化最顯著的一個方面。通過轉型，公司在石油、化肥、化工三大核心業務領域已經形成了完整的產業鏈，企業的內涵發生了根本的變化，面向市場的核心競爭能力和可持續發展能力顯著增強，依靠市場競爭仍然保持了在世界500強中的地位。2006年公司實現銷售收入1842億元，實現利潤總額43.76億元，位列商貿板塊中央企業榜首，銷售收入和利潤占商貿板塊中央企業總額的近1/4。其中，利潤總額已在1999年6.7億元的基礎上增長6.5倍，年均增長率達到30.8％。

 “從經營內涵上講，中化目前已經不是傳統意義上的外貿企業了。未來，我們將進一步加快向營銷服務型，進而向產業服務型企業轉變。”談到中化未來的發展，中化公司總裁劉德樹這樣謀劃。 

科學發展鑄就國企新篇章

本報評論員

 依靠自主創新躋身世界先進技術行列，大膽走出國門進行投資和并購，在全球企業500強中占有19席……今天，國有企業特別是國有大中型企業在國民經濟中的主導作用日益突出，并且成為全面建成小康社會、構建社會主義和諧社會的中堅力量。

 真實的數據會說話。在中國企業500強中，國有及國有控股企業戶數占71%，資產總額占93%，從業人員占到91%。我國國有及國有控股工業企業戶數只占全部規模以上工業企業的11%，但實現利潤卻占44.9%，上繳稅金占到56.7%。國有企業正在鑄造新的篇章。國有企業改革發展的實踐證明，國有企業是能夠搞好的。此次集中推出的10家企業典型經驗，進一步消除了前些年人們對搞好國有企業的懷疑，表明社會主義市場經濟體制能夠為不同所有制企業的發展提供良好的環境與條件。這些企業的成功將進一步樹立我們對搞好國有企業的信心。隨著社會主義市場經濟體制的不斷完善，國有企業將更好地發揮主導作用，獲得越來越強的生機和活力。

  國有企業改革發展的實踐證明，搞好國有企業必須堅持不懈地改革體制、創新機制。近年來，一批國有企業大力推進改革，完善公司法人治理結構，深化三項制度改革，推動體制機制創新，取得了顯著的成效。它們的經驗說明，任何外部環境的改善，都不能取代企業自身的努力，在大體相同的外部條件下，決定企業成敗的決定性因素在國企內部，必須通過不斷深化改革和進行組織、管理創新，把企業自身的事情辦好，才能在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。

  國有企業改革發展的實踐證明，自主創新是提高企業核心競爭力的必由之路。經濟效益的持續較快增長，運行質量進一步提高，投資結構進一步優化，節能降耗不斷向前推進，國有資產保值增值獲得巨大成果。這是此次集中報道的10家企業的共同特征。而在這些成績取得的背后，一個基本經驗是堅持以科學發展觀為指導，依靠自主創新提高企業核心競爭力。國有企業改革已經走過20多個春秋，它的每一個成就關系著經濟社會發展。我們相信，只要按照黨中央、國務院的正確部署，認真貫徹落實科學發展觀，堅持不懈地推進自主創新，大力實施“走出去”戰略，國有企業的改革發展就一定會不斷打開新局面。