章峰在《陽光心態》一書中寫道：“陽光心態是一種積極、寬容、感恩、樂觀和自信的心智模式。”而陽光心態于我，是進入外貿信托工作這一年多來體會最深的。

作為一名財富顧問，積極樂觀的心態不可缺少。

當下，理財市場競爭非常激烈。銀行、證券機構、基金公司、信托公司、保險公司等各類金融機構使出渾身解數，爭奪這塊蛋糕。在這樣的市場環境下，我們在信托產品發行期，經常遇到電話被掛斷、上門拜訪遭遇閉門羹的情況。如果沒有一個好的心態，很可能會對工作產生畏懼和厭煩，導致惡性循環。但我相信，天道酬勤，不斷地努力、嘗試，總有一天會收獲屬于我的那片陽光。

經過無數次的失敗和挫折，我逐漸摸索出了一套行之有效的工作方法。

對待個人客戶，關鍵是讓他們看到我們的正規和專業。于是，我堅持給潛在客戶寄送公司內刊《信》、產品折頁等材料，一次次打電話邀請參加客戶活動，并循序漸進地介紹公司情況、產品及服務等，慢慢讓他們相信公司的實力。而對機構客戶，從登門拜訪建立聯系，到為其介紹我們的企業特點、歷史業績以及展示我們的專業實力，使其慢慢認可外貿信托的品牌、進而認可我們的產品和服務，最終達成合作關系。這樣，我頂住了剛開始時屢戰屢敗的壓力，內心感到充實和自信，也迎來了屬于我的一片陽光。

當我們不斷堅持，最終與客戶成功簽約時；當我們工作進步，得到領導的鼓勵與認可時；當聽到外貿信托在業內、在客戶中的口碑越來越好時，我們的內心充滿喜悅與自豪。這份喜悅激勵我們不斷地努力、奮斗。而這，就是我心中的那片陽光。它支撐我、幫助我渡過難關，伴我成長。

作者：王勵征