在金融危機持續影響的2009年，昊華宇航化工有限責任公司盯市場，抓回款，實現了產銷率、資金回收率兩個100%。至此，該公司已連續10年保持了“雙百”目標。

　　去年以來，昊華宇航公司在逐步提高裝置開工率的基礎上，確定了“穩定大客戶，不放小客戶，鞏固老市場，培育新市場”的營銷策略，構建了較為完善、穩定的銷售網絡，實現了產品銷得出，資金回得來，效益有保證的目標。在燒堿銷售上，昊華宇航利用省內及周邊地區氧化鋁、化纖等產業基礎好、需求旺的區域優勢，與中國鋁業、三門峽開曼鋁業、東方希望結成戰略合作伙伴，簽訂了長期戰略合作協議，僅中國鋁業年需求量在12萬噸以上，占宇航目前燒堿產量的30%以上。在聚氯乙烯銷售上，宇航公司調整市場結構區域，以省內及周邊市場為第一目標，同時開發了黃河三角洲、環渤海灣經濟圈等經濟增長新區域。與浙江中財等規模大、實力強、處于行業排頭兵的大用戶建立長期伙伴關系，使大用戶的銷售比例超過了30%，穩定了銷售渠道。公司還舍棄中間環節，直接進行直銷戶開發，使得直銷戶銷售比例由29%提高到66%，省內PVC銷售比例由17%提高到60%以上。在此基礎上，開發了下游管件、發泡板、特種電纜等行業的20多家高端用戶，銷售特種樹脂1700余噸，增加利潤160多萬元，帶動了生產經營形勢的全面好轉。2009年實現銷售收入29.9億元，利潤6058萬元，銷售收入在中國昊華總公司排第1位，利潤排第3位。

　　在營銷過程中，昊華宇航嚴控經營風險，選擇客戶“門當戶對”。他們依據客戶的品牌、行業影響力、財務支付能力、法律糾紛多少等指標，優中選優，挑選那些實力強、有信譽、行業影響力大的企業，作為自己的匹配對象，并為客戶制定完善的資料檔案。同時建立了“六個體系、兩個控制”運行機制，即信息預警、銷售風險、集體定價、客戶信用評價、客戶檔案、客戶服務交流體系，定期收集掌握客戶生產、經營、財務等方面的信息，根據這些信息，劃分風險等級，穩定低風險等級用戶，強化經營環節控制，強化差異化銷售和計劃性控制，規避經營風險，避免了“人禍”的發生。去年，通過對客戶進行等級評價，8家用戶被列為高風險用戶，進入企業淘汰名單。企業還對3家存在一定風險的用戶，在業務操作上采取了相應措施，降低了風險。（耍旭祥、張彬）