近日，歷經三個多月的談判、交涉，北京藍星清洗工程成功簽訂了中亞某公司的蒸汽鍋爐清洗項目合同，在克服重重險阻之后，終于爭取到了這一寶貴的階段性勝利。
　　
　　中亞某公司是中亞最大的從事天然氣開發的公司之一，每年向中國供應1億立方米天然氣。該公司目前在用的三臺主蒸汽鍋爐結垢嚴重，由于鍋爐水質特殊，幾家外國公司的清洗都無法達到要求。今年二月，該公司經多方打聽后得知北京藍星清洗工程在工業清洗方面具有強大實力，特打電話咨詢。北京藍星清洗工程領導立即開會研究，安排項目經理與該公司接洽。二月底，通過對鍋爐圖紙、鍋爐垢樣、原水水樣、設備信息等方面的分析與檢測，向對方公司提交了技術改進方案。三月初，應對方要求進行了商務報價。此項目牽涉海外經營權及運輸、報關等領域，事業部不得不尋找能與中亞做貿易的代理公司，并進行詳細洽談，最終成功簽訂了蒸汽鍋爐清洗項目合同。合同簽訂后，施工準備又遇新問題：中亞移民局限制國外入境人數和停留時間，只允許兩人在不超過30天的時間里進行技術服務，前往中亞的指導人員針對施工前期準備及配合工作進行反復磋商，在20多天內落實了全部施工細節；由于涉外項目程序復雜，國家對海外項目的管控也較為嚴格，在與鐵道部貨物監測站、中國進出口貨物檢測中心、中國質檢總局出口貨物包裝處進行多次協商后，逐步解決了清洗劑鑒定分類、危險品包裝性能檢測、危險品貨物發送等問題。
　　
　　截至發稿，這個蒸汽鍋爐清洗項目的施工準備工作已完成。六月份，清洗用原材料及設備經海運到達現場，北京藍星清洗工程的工作人員將赴中亞開展施工。